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至时尚眼镜品牌LOHO完成近1亿美元C轮融

2021-10-09 | 公司新闻

时尚眼镜品牌LOHO完成近1亿美元C轮融资

核心提要:目前 LOHO 已构成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

时尚眼镜品牌LOHO近日已完成了近1亿美元C轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推行。此前,LOHO已完成了3轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和KTB投资等。

LOHO的开创人及CEO黄心仲告知36氪,整体来看,由于创建早期就从供应链着手进行整合,目前LOHO已构成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

创建于2012年的LOHO定位于 互联+时尚 的眼镜企业, 线上+线下 同步走是LOHO的运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务。

LOHO眼镜过往融资经历 (数据来源:鲸准)

黄心仲提到,在整合了供应链以后,如果只做线下这环,其实还是1个传统的眼镜零售故事,在效力上的提升并没有最大化。创建早期,团队从搜索入口等获得线上流量,最新的尝试则是从社交化流量入手,通过 裂变式 传播和口碑介绍来完成低本钱获客。

而之所以从1开始就布局线下,主要是由于眼镜消费是1个强体验的品类,而下,因此,只有线下有足够的实体店时,才能承接线上获得到的流量、提供服务。

根据团队提供的数据,目前 LOHO 已在全国具有400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

在眼镜这个千亿级的赛道上,36氪还曾报导过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台Coterie、主打上门服务的 马夫眼镜 等。

利郎大力发掘国内亵服经济 除用互联思惟改造传统行业,眼镜赛道内的创业者们看准的另外1个机会在于:消费者对眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

互联+时尚 的定位以后,其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢内搭任何性感造型都是零压力占这1机会的方法论。

在过往,眼镜是1个相对低频的消费,除消费者对产品的定位以外,价格也是1个门坎。因此,在 LOHO 从渠道环节层面下降了产品价格后,对消费者来讲,消费门坎首先被下降,开始有能力来提升眼镜的消费频次,而要真正满足审美性诉求,依托快速上新、提供多样性的 SKU 走 快时尚 线路是 LOHO 的选择。

据介绍,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,结合团队自主开发的CRM、SCM 系统,后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

体现在结果上,黄心仲告知 36氪,现阶段 LOHO 的用户2次消费从 2 年 缩短到了 9 个月,目前有 250 万会员,复购率在 40% 。

虽然 LOHO 对标的是 ZARA,要将眼镜当作快时尚来运作,但是和服装领域的快时尚不同,在眼镜消费上,品质仍旧是绕不开的1点,因此,除 SKU 足够多、更新足够快以外,黄心仲提到,接下来团队也会在设计研发上进行投入,更深1步来保证 足够好 。

例如,目前大多数品牌并不是依照亚洲人脸型设计,鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求,舒服性上有待提升, 专为亚洲脸设计 的韩国品牌 Gentle选择在适合的地段销售是相当重要的Monster 的成功能够作为这些细节层面投入的左证。另外,针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。

(来源:36氪 思齐)

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